如何打造品牌

品牌是一棵樹：

樹的根系是品牌的本質(zhì)；

枝干是品牌的三觀；

枝丫是策略、是方法；

葉子分為兩類：一類是技巧，一類是資源。

現(xiàn)在大家再回頭看一看，這棵品牌樹的形狀是不是開始清晰、完整起來了？但是，為什么要說品牌是一棵樹？

從常識的思維去思考：如果一棵樹的樹根是爛的、樹干是歪斜的，這棵樹怎么打理都不可能顏色鮮亮、葉片誘人、結(jié)出漂亮果實。品牌也是同樣的道理，它是一個企業(yè)的戰(zhàn)略，是非常重要的一部分，如果前提是一個企業(yè)的負責(zé)人和品牌負責(zé)人對品牌、本質(zhì)、三觀各種認識不夠，而且沒有策略支持，僅僅停留在方法技巧和資源打磨上，那么這個企業(yè)其實很難做好品牌，這是我講品牌樹的意義所在。

為什么是“更值錢的品牌秘密”，而不是“變值錢的品牌秘密”？

原因是：品牌的本質(zhì)是溢價。產(chǎn)品是負責(zé)更好用的、品牌是負責(zé)賣更貴的、市場是負責(zé)賣更多的。品牌能做到的，是在一個相對較好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做錦上添花的事情，從來都不是雪中送炭。因此沒有辦法讓它變值錢，只能讓它更值錢。

品牌是不是越熱鬧越好？

這本身就是一個誤解。熱鬧不是品牌最終要解決的問題，有時候過度熱鬧會透支曝光，透支一個企業(yè)的前期關(guān)注，反而是壞事。品牌一定不是越熱鬧越好，而是越貴、越持久更好。大家不妨回憶一下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)品牌，曾經(jīng)喧囂一時的它能持續(xù)多久？

品牌是不是就是做PR+流量+炒作？

樹木沒有根，水沒有源頭，還能存活嗎？這種想法往往屬于雕蟲小技，屬于營銷技巧中的小分支，而不是品牌這個概念。一個品牌想做大，需要有長遠打算，有自己的品牌策略。在我遇到的那么多的創(chuàng)業(yè)公司中，80%的問題都出在這里。

在過去幾年里，我跟大量創(chuàng)業(yè)公司進行過深度的交流和溝通，最終發(fā)現(xiàn)了問題：大部分創(chuàng)業(yè)公司其實都在犯一樣的錯誤——品牌三觀、認知出了問題，過于心急，導(dǎo)致眉毛胡子一把抓、過分追求爆款、分工紊亂、權(quán)責(zé)不清。

企業(yè)品牌危機公關(guān)怎么辦？

我想問大家：男生得罪了自己的女朋友，會不會哄？答案非常簡單，哄。哄的過程，實際上就是典型的危機公關(guān)過程。在真正面對危機公關(guān)的時候，一定要真誠、態(tài)度要端正，并且想方設(shè)法請求原諒。

下面進入到我今天想說的核心內(nèi)容，叫做更值錢的品牌秘密。

品牌就是為了讓一個東西賣得更貴。我認為一個品牌，它的發(fā)展必須經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)、認識、記住、喜歡、忘不了五個階段。

發(fā)現(xiàn)：精心設(shè)計出場、多被引薦；切忌low、促銷出場、太過謙卑、沒有存在感。

認識：定位清晰，切忌過度刷屏。接地氣≠低端，奢侈≠高端。

記住：適當刷存在感，建立品牌聯(lián)想；遠離缺乏熱情的人，注重培養(yǎng)忠實用戶。

喜歡：抓住特質(zhì)、稀缺性；不迎合，要主導(dǎo)；更新迭代、反復(fù)折騰。

忘不了：和非目標用戶多溝通，第三人效應(yīng)。

如何去打造品牌？

品牌＝內(nèi)容+渠道+時機

內(nèi)容是品牌輸出的、所有能對外表達的東西。比如形象、廣告、新聞發(fā)布會、創(chuàng)始人、創(chuàng)始人言論，所有這些通通叫做內(nèi)容，包括視頻短片、宣傳片、賬號、微博等。

渠道是能夠傳播內(nèi)容的所有路線和平臺的總稱。

時機是把你的內(nèi)容和渠道傳達出來的一個時間點。

這些東西共同構(gòu)成了品牌。按照這個邏輯，我給出“三要”原則：

要打動人。回歸純真，忘掉規(guī)則。同理心。

要想方設(shè)法。打破固有觀念，多做渠道創(chuàng)新。巧用病毒式傳播。

要恰逢其時。沒有早一步、也沒有晚一步。

這“三要”原則與品牌公式一一對照，即：

內(nèi)容——要打動人；

渠道——要想方設(shè)法；

時機——要恰逢其時。

（來源：濟寧市品牌建設(shè)促進會  許世平 推薦  編輯 胡 越）